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■通讯员 沈宏
如何立足品牌林立的五金工具市场？国内买家凭啥买账本土企业产品？国外客户又如何坚持长期信任？面对这些企业经营中经常遇到的现实问题，杭州家豪五金工具有限公司走出了属于自己的特色之路。事实证明，企业可持续发展，经营方式方法是致胜关键。
2008年的那场经济危机，使“家豪五金”出口业绩整整下跌70%。重创之后的他们并没有失去信心，深思熟虑后，最终决定调头国内，开始一场挑战与机遇并存的二次创业。通过艰苦的市场摸索，通过优质的产品质量和产品影响力，一点一滴，逐步打开了局面。2009年，内销就达2000多万；同时出口也开始触底反弹，重新迈上3000万台阶。是坚持，让企业度过了最艰难的一年。2010年国内国际市场都取得了不错的业绩，国内销售实现2500万，国际市场实现销售2200万。
从专一选择做出口，到巩固国际，逐步开拓国内市场。从依靠优质的产品等客人，到带着优势产品走出去，做出这样的选择，除了当时特殊的背景和形势，更是今后企业全面发展必走的一种模式。当初这个决定，也让当家人钟标犹豫反复：金融风暴让出口受到重创，举步为艰时再抽出巨资去闯并不熟悉的国内市场。没有拼搏的意志，就没有辉煌的以后。钟标坚定信念后，动员公司领导和员工拧成一股绳，再次踏上创业之旅。从2008年开始，家豪工具步步推进，从省级代理到市级代理，在全国华东、华北、华南、华中、东北、西北、西南七大区域设立经营服务机构，以点带面闯出了自己的品牌。从而完成了从“坐”商到“行”商的完美转变。功夫不负有心人，仅一年半，家豪工具就拥有了180个经销商。
凭借过硬的技术水平，家豪工具也成为众多国际知名工具公司指定供应商。早在2004年，全球最大的电动工具制造商博世经过严格删选，最后相中家豪工具。至今，公司每年都会收到博世的“礼物”——一份300万美金的订购单。为了今后与博世保持长期合作，家豪工具也精益求精，成立博世项目专门小组，负责磨具开发、技术工艺等。
突破创新永远是企业发展的促进剂，家豪工具用自己独特的眼光和策略，演绎着“危机也是转机”的经商之道。相信通过“家豪人”不断努力，必定会打造一个全国五金工具响当当的品牌。 |