哈尔滨市场经验分享
锐驰商行彭德华是我公司在哈尔滨市场的总经销商，通过两年多市场运作，该客户已经成长为我司非常优秀的合作伙伴，下面就该客户的发展状况作一个简单总结与大家分享。
该客户特点：
1 发展时间不是很长，06年起步，手上拥有的竞争品牌不是很多
2 客户极为年轻，属于80后，精力充沛，干劲十足，思路敏捷灵活。
3 典型的行商代表，所有客户都是亲历亲为自己开发
4 性格热情，善于结交圈内朋友，很多分销客户既是他的生意伙伴也是他的朋友
该客户对家豪公司产品的做法及态度
1 09年下半年接下我公司“1994”牌之后，清退很多其他杂牌没有发展前景产品
2 对我司产品始终坚定信心从不动摇，即使是公司产品出现短暂质量波动也是不离不弃
3 产品导入市场初期，坚持一线铺市，每两个月主动巡访，主动补货，作为一个新品牌，分销商是没办法主动批量要货，还做不到成熟品牌那样自动上门。
4 每个地级市场1-2两家分销客户，保持良性竞争同时保障他们的利益
5 突出公司优势产品，以点带面，比如该市场的彩钢瓦，多功能都是我司极为优势的产品，由这些产品带动其他产品的发展。
6 坚持硬骨头市场反复啃的原则，对不易拿下的市场反复公关，哪怕是暂时不收钱，一个月之后确实不动再清理再放下家.截止到现在黑龙江市场基本没有盲点。
通过彭老板两年来的艰苦拓展：“1994”/KOHO已经成为了黑龙江市场合金锯片行业的畅销品牌
2011年该客户1-3月进货量已经完成2010年全年的60%！并且发展势头良好，每天回头进货老客户接近20个。
在此希望我们全国180个经销商都能学习他的好的经验结合自己的实际，努力和家豪公司共同成长壮大！
营销部
2012-4-14